Inside Sales Benchmark Brasil 2017

O maior retrato sobre o cenário brasileiro de Inside Sales

Em 2016 fizemos a primeira edição da pesquisa: entramos em contato com as melhores operações comerciais do país e as entrevistamos sobre como fazem Inside Sales, seus principais desafios.

Nosso objetivo é o mesmo do ano passado: permitir com que você compare suas métricas às mais maduras operações de Inside Sales do país.

Se você quiser entender um pouquinho mais é só dar play abaixo:

Quais os principais aprendizados de 2016?

Algumas coisas chamaram nossa atenção no primeiro ano. A primeira delas foi que 74% das empresas fazem previsão de vendas. Acompanhe no gráfico abaixo:

O mais interessante é que mesmo acompanhando previsão de vendas isso não se traduz em metas batidas mais vezes.

No segundo gráfico você verá que entre as empresas que bateram 3 vezes a meta nos 6 primeiros meses de 2016, 73% delas fazem previsão de vendas.

E entre as que bateram a meta 4 vezes ou mais no mesmo período, 75% delas fazem previsão de vendas.

A diferença de apenas 2 pontos percentuais evidencia que o acompanhamento nem sempre resulta em metas atingidas. Isso mostra também que há outras razões a serem investigadas, como processo de vendas, a prospecção de vendas, etc.

A taxa de fechamento média de negócios das empresas ficou em 17%. Se olharmos o benchmarking norte-americano de 20 a 25% ainda estamos pouco abaixo.

Porém, o dado que mais chama a atenção é que 66% fecha menos de 20% dos negócios, e que 35% menos de 10%.

Há vários outros aprendizados na edição 2016 que você pode visualizar com mais calma baixando o relatório!

E o que mudou de 2016 pra cá?

A pesquisa está mais completa do que no ano passado: neste ela abraça outras empresas que ainda não fazem Inside Sales mas pretendem começar, por exemplo, e mapeia muito mais de perto a realidade.

Questionamos sobre os principais desafios com Inside Sales, as perspectivas para 2017 e 2018, como as empresas prospectam e adquirem clientes. E ainda poderemos estratificar os dados de acordo com as principais verticais de negócio.

O que sua empresa ganha participando da edição 2017?

Sim, essa pergunta é mais do que justa. Em troca dos 9 minutos de média que você investirá sortearemos alguns prêmios:

a. Um usuário por 6 meses do Combo Meetime (Dialer + Demo)

Nada mais justo do que oferecer parte do nosso próprio produto como um dos prêmios a serem concorridos :)

Forneceremos a assinatura de 6 meses do Combo, nossos módulos de ligações telefônicas e de videoconferências.

b. Uma vaga no Curso Online: Sales Strategies — Mastering the Sales Process(University of Chicago)

O curso passa por 5 semanas e explica como vender como um empreendedor, como ter conversas significativas com seus prospects, como lidar com objeções e fazer demonstrações incríveis.

A nota média do curso é 4,8 (total de 5) em 295 avaliações, ou seja, uma excelente alternativa para geração de conhecimento para sua empresa!

c. 5 cópias do livro Receita Previsível autografadas pelo próprio Aaron Ross

Escolhemos uma das bíblias de Inside Sales e sortearemos para que sua empresa amplie ainda mais o conhecimento sobre o tema.

Ainda mais bacana é que as 5 cópias serão autografadas pelo próprio Aaron Ross.

Nice!

Como você faz pra participar?

Ótimo, eu estava torcendo para que você tivesse essa dúvida! Basta clicar aqui e reservar alguns minutos da sua agenda ;)

Muito obrigado! Até mais ;)