Desde que comecei a falar mais sobre ABM (neste artigo e em alguns eventos) e sobre como temos trabalhado com esta estratégia desde o fim de 2016 na Sensedia, tenho conversado com MUITA gente que entendeu que ABM (Account-based Marketing) é a maneira de se trabalhar vendas mais complexas e está em busca de dicas mais práticas das trincheiras.
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O 1º passo em ABM: um ICP (ideal customer…
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Desde que comecei a falar mais sobre ABM (neste artigo e em alguns eventos) e sobre como temos trabalhado com esta estratégia desde o fim de 2016 na Sensedia, tenho conversado com MUITA gente que entendeu que ABM (Account-based Marketing) é a maneira de se trabalhar vendas mais complexas e está em busca de dicas mais práticas das trincheiras.